В конце прошлого года наша компания отправила 8 комплектов наших самых продаваемых автоматических моделей силосных прессов 55-52 для использования в Алжире. Ниже приведен подробный анализ этой успешной сделки.
Общая информация о клиенте
Алжирские клиенты — наши постоянные заказчики, которые ранее приобрели два измельчителя. В связи с принадлежностью к исламу, основная пища не содержит свинины, что способствует разведению большого количества скота и эксплуатации крупного ранчо для производства силоса в качестве корма для скота.
В процессе управления ранчо клиент хотел улучшить сохранность силоса, поэтому решил приобрести полностью автоматическую прессовочно-обмоточную машину, чтобы обеспечить высокое качество корма и выгоду от содержания скота.
Требования к силосным прессам и обмоточным машинам
Основные требования клиента сосредоточены на характеристиках прессовочного и обмоточного оборудования.
Из-за большого объема закупки клиент задавал подробные вопросы о подшипниках машин, аксессуарах, качестве всей машины и ценах.
В процессе общения клиент ясно выразил свои высокие ожидания по поводу стабильности и долгосрочной службы машины.
Процесс сделки по силосному прессу
В этой сделке, из-за большого объема покупок, клиент получил глубокое понимание деталей силосных прессов и обмоточного оборудования.
Особое внимание уделяется выбору подшипников машины, циклу обновления аксессуаров, контролю качества всей машины и так далее.
После терпеливого ответа нашего менеджера, у клиента полностью доверие к техническим деталям и качественной работе наших продуктов.
Положительные отзывы и перспективы
Клиент уже имел некоторый опыт работы с нашими продуктами в рамках предыдущего сотрудничества и доволен качеством и характеристиками силосной резки. Это также является ключевым фактором для клиента при повторном выборе наших продуктов.
После нескольких раундов общения и подтверждений, клиент получил более четкое представление о характеристиках и использовании силосной прессовки и обмотки.
Во время сделки клиент высоко оценил профессионализм нашей компании и отношение к обслуживанию. После доставки клиент остался доволен стабильностью и работой машины и надеется на продолжение сотрудничества с нашей компанией.